<form id="rl5nj"><form id="rl5nj"><nobr id="rl5nj"></nobr></form></form>

      <form id="rl5nj"><nobr id="rl5nj"></nobr></form>

      <form id="rl5nj"></form>

            <address id="rl5nj"></address>

            您好,歡迎光臨國際展會綜合服務平臺-外展網!
            當前位置:首頁 > 外展百科 > 展會實戰

            熱門展會

            銷售與談判的區別是什么呢

            時間:2019-06-12 16:14:38 來源:外展網 瀏覽:

             大家知道銷售和談判的區別是什么呢?

             

            要理解這一點,我們就得先理清這兩者的概念。

             

            銷售工作其實是一種價值傳播,本質上要解決的是一種價值與信息的不對稱。當我們把價值創造出來之后(例如生產出某一樣產品),客戶是暫且感知不到的,他并不知道這個價值對于他的作用,也不確信自己需要付出什么去拿到這份價值。

             

            因此我們就需要通過銷售手段(專業能力,行業知識,個人魅力等),去抓住這部分我們的價值能夠對他產生利益最大化的客戶,同時深挖并激發對方的真實需求,從而完成價值交換的過程。在這個過程當中,我們收獲金錢利益,對方收獲產品利益。

             

            至于談判。

             

            作為客戶,我們給供應商發了封詢價的郵件,這叫談判嗎?

            作為供應商,我們給客戶發了份報價表,這叫談判嗎?

             

            其實都不是。簡單而言,談判就是目的一致,但是目標不一致的雙方/多方,通過協商和互相讓步來尋求意見與利益統一的過程。

             

            例如你跟我之間已經達成了初步的合作意向,你我目的是一致的;但我要求100元賣,而你要求90元買,那么此時就需要通過談判手段,來尋求你我之間目標的一致,譬如在95元成交。

             

            通過如上,我們可以發現:

             

            1

            銷售里有談判。譬如在“采購三階段”的最后一個采購決策階段時,往往就會啟動談判。

            2

            談判里也有銷售。譬如涉及到探尋和確認對方的需求時,向對方證實我們的方案和理念時,往往也要用到銷售的手段。

             

            也就是說,這兩個領域之間是有重合的;這也意味著,學習了銷售,有助于幫助你理解談判;學習了談判,也一樣會有助于你理解銷售。

            熱門展會

            熱門推薦

            最新資訊
            嗯啊…老师你的奶真软真大H

                <form id="rl5nj"><form id="rl5nj"><nobr id="rl5nj"></nobr></form></form>

                <form id="rl5nj"><nobr id="rl5nj"></nobr></form>

                <form id="rl5nj"></form>

                      <address id="rl5nj"></address>